バイラルCM まだまだこれから

バイラルCMといわれているものについて。
これが、うまく使えば、効果的なマーケティングツールになりそうです。

カラテ 日々の記録さんの説明をお借りすると、

バイラルCMは、ネット上で配信されるCM映像で、特にproductの宣伝を行うというよりは、
映像そのものの奇抜さもしくはメッセージ性を売りにして、話題性を持ってネットユーザに
virusの如く広めていくCM、という事だそうだ。

利用する企業側にとってのメリットとしては、
・TVCM制作よりも制作費（やメディア出稿料）が安い
・閲覧数やネット経由の購入数を指標に用いることで、費用対効果の測定が容易となる
・カッティングエッジなオピニオン層（ｗｗ　にリーチして、認知を広めるのに適している
の三点、といったところだろうか。

とのこと。
よくわからない方、具体的なイメージは、こちらで。
おもしろCMランキング


そして、どんな風に活用できるかというと・・・

東急ハンズの例

今、東急ハンズ心斎橋さんが、
この手法に取り組んでいます。

寝具フロアのキャンペーンを目的として、
インパクトのあるコンテンツを作成し、
ブログなどの口コミを意図的に投稿し、
バイラル化を図っています。

東急ハンズ心斎橋

取り組みとしては、大胆で面白いですよね。結果は、どうでしょう？あまり効果的とは・・・って感じでしょうか？
理由は、肝となるコンテンツがイマイチだからだと思います。
先にあげた面白CMランキングの場合、
数あるCMの中から、結果的に反応の高いCMが選ばれているので、
そのクオリティも保障されているわけですが、
ハンズさんのような企業の場合、１回勝負。
クオリティにはどうしても当たり外れが出てしまいます。
企業が導入としては、不確定要素が多すぎる手法だというわけです。
たまたま、今回のハンズさんの取り組みで最高に面白いコンテンツができていたとしても、
この後の幾度のキャンペーンの度に同レベルのコンテンツを作ることは不可能だと思います。
また、私の感性にあわないだけということもありますが、
寝具フロアの告知と、笑いの感性には、なんら関係がありませんので、そのことは無意味です。


現実解案

現実的な展開方法として考えると、まだまだクライアント側というより、媒体者側が検討するフェーズであると思います。
展開例を挙げると、

1. リアルでバイラル的に使われているコンテンツをバイラルを目的としてネットに上げる
   
   トリビア、薀蓄（うんちく）、あるある・・・など、TVに多いですが、面白さ以外の価値を持つバイラル的なコンテンツは多くあります。これらを活用し、たとえば、フジテレビは、トリビアの泉のネタを1ネタごとにネット上にアップし、1ネタ単位で広告主をとっていくビジネスもできると思います。クライアント企業は、自社の告知と親和性が高いトリビアを買い、その伝搬性を使って、自社のメッセージをネット内に広げることができます。



2. ネット上のニュースをバイラル化
   
   ブログで伝搬性の高いものといえば、ニュース記事。多くのブログは、ニュース記事に大して、自分のコメントを書き加えるというスタイルをとっています。それを使って、企業は、ニュースサイトが発信するニュース記事に自社のメッセージを連携させるという考え方が効果的だと思います。
   
   たとえば、cnetで今現在一番人気のある記事、
   コピー機修理担当者の告白--悪ふざけもほどほどに
   
   の情報の中に、関連付けられた広告を掲載していくだけで、情報は自然と伝播されていきます。
   この場合、クライアントの立場からみると、どのニュース記事に掲載するかを選ぶことにより、情報を到達させるユーザーを選ぶことが可能であり、広告効率もアップするということです。従来のバイラルでは対応できなかった、サイクルの早い商品販促などについても、ニュースサイトを使った手法であれば、対応可能というわけです。

つまり、バイラルCMは、今後、おもしろCMという第1フェーズをこえて、
情報媒体の特性を利用して、特定の興味の高いコミュニティに限定して
情報を伝播させられる有効な販促手段として、使われていくのではないかと思っています。

【お知らせ】人気blogランキングに参加しています。
この記事が参考になった方は、クリックしていただけると、助かります。 ^ ^
人気blogランキング